第 214 章 定股份

    天气渐热,程丹若的见客时间提早到了巳时。

    宝源号和昌顺号的两位东家，来得都挺早，约的九点,八点半都到了，还是前后脚。

    程丹若进屋时，他们刚端上凉茶，眼神刀光剑影,各有深意。

    “这么热的天气,劳动两位跑一趟,真是过意不去。”程丹若说，“梅韵,叫人多取些冰来。”

    又道，“两位喝些酸梅汤,咱们今天有话直说,谈妥了也省得大热天受罪。”

    昌顺号东家道：“夫人太客气了。”

    她摆摆手,不同他们多废话：“两位的契书我都看了，说实话，我都不满意，索性自己拟了一份，两位且瞧瞧。”

    玛瑙递给他们一人一份抄录的契书。

    她开门见山，打了两只老狐狸一个措手不及。

    他们不得不先放下茶盏，查看里头的内容,少时，双双露出讶色。

    宝源号东家道：“程夫人，这……”他斟酌不定，“为何又多出几家的份额？”

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    昌顺号东家则先是一喜，而后担忧：“即便要多打点,您的份额也太少了。”

    “两位听我一言。”程丹若条理分明地说，“两位既然决定共同经营生意，以后就有的是互帮互助的时候，倘若以差事划分，未免死板。按照宝源号的说法，收集羊毛是昌顺号的事，那我这回和胡人做了交易，收来的羊毛，是照价卖给昌顺号吗？”

    宝源号的这份协议，其实试探的涵义多过别的，当下便道：“夫人所言有理。”

    协议里说，程夫人只是以织衣入股，可宝源号的根基在山西，将来进京城，当然少不了靖海侯府的提携。

    故而他爽快改口：“是我思量不周了。”

    谁也没信这话。

    程丹若自顾自往下说：“至于经营的方式，宝源号的顾虑我也明白，但虽然你家织娘多，毛衣却是新活计，谁也不熟，你家还要维持潞绸的纺织，腾不出太多人手。

    “说到底，一家之力有限，养织娘又织毛衣，谁也撑不起来，主要还是以生产毛线为主，毛线运到各地，委托各家妇女回家纺织，以件计手工费，无疑更合适。”

    昌顺号东家立即道：“夫人说的是。”

    “我知道，宝源号的人头更熟，织娘经验丰富，今后的染色、技法，都要靠你家多出人费心，所以，予你三成的股合情合理。”

    程丹若的语速不快，但直截了当，几乎没有废话，“昌顺号两成五分，比宝源号少的五分股，并不在于你家不懂纺织，只是给别人面子罢了。你也莫要在意。”

    昌顺号东家霎时默然。

    他明白了程丹若的意思，多给宝源号五分，是给他背后的人，他们打点后剩下的利润，未必比太原程家多。

    “其他需要打点的，我就不多说了，只是一成不够，各方各面都打点妥当，牵扯到胡人那边，也别落人口舌，昌顺号的五分补到这个地方。”

    打点有多重要，两个行商的远比她清楚。

    送礼不可怕，送得进去，以后就是一条路子，他们均无意见，甚至十分乐意。

    “这样就去掉七成了，我个人只占两成，剩下的一成，我在大同物色了一些本地商户。今后收购羊毛或流通毛衣，必定要过大同。”程丹若道，“他们不参与经营，只出银两，这是我个人的私心，总不能忘了本地的父老乡亲。”

    同乡就是莫大的渊源，京城各会馆的商人，愿意免费为乡亲提供住宿酒食，为的就是这一分情意。

    宝昌两家商户再好，终究是太原和长治的根基。她若不提携乡亲，反而会被人戳脊梁骨。

    让出一成利，既能在宝、昌之间安插一股小型势力，让他们不敢轻举妄动，也能拥有一些“自己人”。

    大同的商户斗不过这两家，唯一的出路就是抱她的大腿，分口汤喝。而她也算为家乡做出了贡献，在品德上无可指摘。

    此外，也能刺激本地的经济，为谢玄英的政绩添色。

    关于这点，两家商号都不太情愿，可程丹若让出的是自己的利润，帮扶乡亲也是应该的，便不好多言。

    程丹若喝了口冰镇酸梅汤，平静道：“还有一件事，这份协议只签三年，三年之后，我会卖掉属于我的两成。”

    两个久经商海的老狐狸都震惊了，脱口就问：“为何？”

    靖海侯府要倒了？

    还是，这笔生意做不满三年？

    “无功不受禄，我只要教会织娘织毛衣，也就没什么需要做的了，收三年的利润很合理。”她慢悠悠道，“三年期满，今后你们每年只需要给我一千两，当做使用技艺的费用即可。”

    他们不约而同地松了口气。

    以后还能送钱就行。

    当然，口头上还是要劝一劝的。

    “没有夫人，就做不成这门生意。”昌顺号东家道，“您收多少都是应该的。”

    “县官不如现管，外子离任后，你们总要再多打点一二。”程丹若微笑道，“我呢，也想和两位好聚好散，省得查账了。”

    二人的眼皮同时抽了抽，再次默契地同步腹诽：何必说那么明白呢？假账不是很正常的嘛，又不是不给你钱。

    但话说到这份上，她显然主意已定。

    三年后，能再次购入股份，对他们只有好处没有坏处，假惺惺地劝过，也就迫不及待地答应了下来。

    程丹若看看表，快到中午的点了：“不留二位吃饭了，三天后，若没有意外，咱们就签契。”

    “没有问题。”

    “不打扰夫人了。”

    虽各有遗憾，但宝源号占得头筹，昌顺号也不会被半路踢出去，两人七分满意总是有的。

    再说，还有三年后呢。

    眼下不是争蝇头小利的时候，早一天做起来，早一天挣钱啊。

    踏出衙门的侧门时，鲍贤和程正对视一眼，双双笑了。

    他们第三次默契地放下成见，亲热地攀起了关系。

    “咳，老朽年长，就厚颜称一句世侄吧。”宝源号的鲍贤慈祥地笑了笑。

    昌顺号的程正则文质彬彬：“以后还要请世叔多关照。”

    “放心，以后咱们也是一条船上的人了。”鲍贤拈须，半真半假地感慨，“可惜啊……”

    他摇摇头，很失望的样子。

    程正问：“世叔可惜什么？”

    “可惜，这位不想长久搭咱们的船呐。”鲍贤说，“船太小，载不动真佛。”

    程正知道，鲍贤还是在怀疑程夫人的用意，她到底为什么不肯签三年。他当然不清楚，但故意道：“妇人家胆子小，也是人之常情。”

    呸！

    胆子小？

    胆子小能这么强硬，说合作我俩就得合作，说怎么分成就怎么分？鲍贤心里破口大骂，却也摸清了程正的情况。

    他也不知道呢。

    这位程夫人……确实有点出人预料，是不是应该小心行事，不要贪心呢？

    鲍贤颤巍巍地上了马车，心想，我是真的老了，居然被一介妇人唬住。

    可他确实非常在意三年的契约，仔细考虑后，还是收起原先激进的计划，决定做得稳妥点，以防不测。

    小心驶得万年船，钱可以慢慢赚，路走太快可是会扯到蛋啊。

    *

    搞定了宝、昌两家，隔天，程丹若又见了大同本地的商户。

    一家做酒的，近年才发家，当家人三十多岁，正是年轻力壮的时候。娶的妻子是同知女儿，算在衙门里关系过硬。

    一家则是做煤炭的，原是本地大户，实力雄厚，可惜因为一年寒冬，鞑靼派兵围守，城中断煤，他家又囤煤自守，结果兵变，乱兵冲进他家中，夺走了存积的煤炭，他家的人也被杀了大半。

    但不管怎么说，一个后起之秀，一个瘦死的骆驼比马大，各掏五百两还是毫无问题的。

    程丹若一说合作内容，他们什么也没问，当场答应了下来，拍胸脯表示马上送钱过来。

    等到几方签订契书，两家人才后知后觉地发现，这不是她在要钱，是真的合伙做大生意。于是感激涕零，说了好些忠心的话，隔两日又送了厚礼过来。

    至此，毛衣生意算是定下了。

    当然也有了新的商号：长宝暖。

    长是“昌”的同音，宝是宝源的“宝”，暖是程丹若加进去的，谐音常保暖，朴实无华。

    接着，就是收集羊毛，处理羊毛，纺线的工作。

    这部分程丹若只要简单说一说，他们就知道该怎么办，难的是织毛衣的手法。

    宝源号派了五名织娘来，跟她学织法。

    程丹若自然不可能亲自教，但她早就在研究针法的时候，顺手教会了丫鬟，让她们教就简单多了。

    她的工作是把具体的织法画出来，刻印成集。

    这就需要丹青的功夫了。

    -

    这日，又是艳阳天。

    屋里光线不好，还有些闷，不适合做活。

    程丹若穿了薄纱褂子，在檐下摆开桌椅，铺宣纸，磨好墨，提最细的羊毫，趴在桌上绘图。

    笔尖蜿蜒，勾勒出细细的线条，时不时对照旁边的实物，确保针和线都是正确的位置。

    画完半幅穿针绕结，背后已微微汗湿。好在她以前也画过血管和手术结，勉强算熟手。

    但手势就无能为力了。

    手太难画了。

    她笔下的手指就好像软软的面条，而且是异形，不是长得像橡皮人，就是关节扭曲，虽然可能也看得懂，但印刷出去也太丢人了。

    “啪”，她搁笔，拿起团扇，让自己冷静一下。

    谢玄英咬了一口甜瓜：“画完了？”

    她吓一跳，扭头看着身边乘凉的人：“你什么时候来的？”

    他已经换下较为正式的罗，改穿更轻薄的葛纱，领口处露出白皙的肌肤。

    “有一会儿了。”他把甜瓜递过去，让她吃，“看你画得认真，就没有打扰你。”

    程丹若咬口甜瓜，看看糟糕的图，把手臂搁在了书案上。

    谢玄英微微弯起唇角：“要帮忙吗？”

    “好啊。”她马上让开位置。

    谢玄英洗了手，擦干水珠，执笔蘸墨：“我照着什么画？”

    程丹若拿起毛衣针，将毛线缠在手指上：“画我的手、针和线。”

    “梅韵，你过来。”谢玄英努努嘴，“你来摆。”

    梅韵应下，对程丹若道：“夫人，还是奴婢来摆样子，您歇会儿吧。”

    程丹若本就手酸，不用做模特更好，把道具交给她，自己则凑过去看他画。

    谢玄英侧头瞧了她一眼，失笑，张开手臂。

    她犹豫了下，还是走了过去。

    他自背后搂住她：“我先给你画一遍，再教你画一遍？”

    程丹若点点头。

    “看好，这么运笔。”

    他做示范，耐心讲解画人物的技法。

    她专心地看着，只见没一会儿，宣纸上就出现了一双手，虽然也过于柔软，纤袅如兰花，但极度神似，关节分明，线和针的位置十分明白，完全能照做。

    “试试？”他问。

    程丹若抱着学习的心态，试着画了两笔。

    果不其然。

    大脑：你学会了。

    手：你说啥？风太大。

    谢玄英建议：“不然，明儿七夕，咱们好好过吧。”

    程丹若沉默片时，觉得还是可以迷信一下的：“行。”

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