第二百零六章 强人所难？指条明路！

    融洽氛围陡然变得沉闷，甚至有向剑拔弩张演变的迹象。

    郑富有几人虽然没有第一时间表现出不满，但他们同样没有掩饰自己的抗拒心思。

    林安冷眼旁观几人的眼神交流，直到郑富有开口。

    “林老板，你这样是不是有点强人所难了？”

    "有吗？"

    林安反问一句，“想让市场重归常态，总要做出一些努力，你们不会以为什么都不做，就可以坐享其成吧？这样的话，王老板退出这一行会不会显得有点憋屈？”

    郑富有一时语噎，其他几人低着脑袋默不作声。

    林安知道逼得太紧可能会适得其反，主动缓和语气道："成王败寇的说法是没错，可若是做得太过绝情，以后再发生类似的情况，还能如此轻松的解决问题吗？试想一下,如果王炳旺不认输，再往后拖一两个月，你们的日子能好过到哪里去？”

    这句话宛如重锤敲在几人心头，猛然抬头看向林安。

    好像是这个道理，如果知道认输妥协没用，必然会做困兽之斗。

    “菜都要凉了，边吃边聊吧。"

    感觉又要陷入尴尬，叶丽珍连忙开口打破转移注意力。

    说话的时候没感觉，被叶丽珍这么一提醒，林安立刻有了饥饿感觉，拿起筷子示意郑富有几人开动。

    林安狼吞虎咽频繁夹菜，郑富有几人心事重重如同嚼蜡。

    "林老板，暂且抛开接收王炳旺库存的事情，我还有个问题。"心不在焉地吃了几口菜，郑富有忽然放下筷子发问。

    林安嘴里有食物，只能点头回应。

    郑富有神色肃然，“林老板和叶老板实力强劲，不用别人协助就能拿到超乎想象的优惠价格，随时都可以做出价格调整，应对突发状况。

    说着，左右扭头看了看身边的同件，“我们不一样，好不容易有了拿优惠价的机会,总要给自己留条后路。”

    “老郑说的对，林老板实力雄厚，可以不怕恶意竞争。我们小本经营，经不起几次风浪啊。”

    "林老板，我们不会主动挑事，但防人之心不可无，希望你能体谅。”

    有了同伴的帮腔，郑富有显得更加自信，直接亮出自己的目的：“林老板，如果你答应不用对付王炳旺的手段对待我们，我们就同意按照你的提议接收王炳旺的库存。”

    林安细细咀嚼食物，仿佛是在品尝什么美味一般，他很清楚郑富有提出这样的要求,根本不是为了什么所谓的自保。

    郑富有的真实目的只有一个，那就保留最低进货价，然后卖高价，实现利益最大化对生意人来讲，有这种想法太正常不过了。

    咽下食物，林安缓缓抬起左手五指张开，“王炳旺的客户，够你们五个分吗？你们打算平均分，还是各凭本事？哦，对了，黄民强也惦记着王炳旺的客户呢。”

    郑富有脸色一紧，赶紧打断：“林老板，请你不要挑拨离间。”

    虽然被打断，林安却是一点不满都没有，自顾自道：“我不是挑拨离间，只是想帮你们算算帐。”

    "即便你们低买高卖，客户数量毕竟是有限的，每个人能争抢到多少客户？争抢到的客户能用多少配件？一年到头能多赚多少钱？"

    叶丽珍抿着嘴唇，眉眼间夹着些许不喜。

    在她看来，林安根本没必要说这些，先答应他们的要求，把王炳旺的库存消化掉才是正事。

    至于以后嘛随便他们狗咬狗，哪个赚多，哪个赚少跟自己没有半毛钱的关系。

    郑富有几人阴沉着脸一言不发，是人都有私心，每个人都不止一次预想过低价竞争平息之后，如何使用手段争抢到更多客户。

    甚至想过以后五人互相竞争，进货联盟分崩离析之后，如何拉拢新的盟友加入进来,以此保障自己能从厂家拿到优惠价格，保持竞争优势和利润空间。

    原本心照不宣的东西，被林安如此直接地摆在桌面上，气氛顿时变得微妙起来。

    林安将几人的表情变化看在眼中，压着笑意继续说道：“羊城是个好地方，不单自身经济发展的好，省会优势也能带来很多便利。"

    “做生意要懂得充分利用资源，我认同你们联合其他经销商一起拿货的想法，也想提醒你们一句，若是守着羊城这块宝地，只盯着眼前这块大家都想吃的蛋糕，是不是有点目光短浅了？"

    听出林安话中有话，姚广志猛然抬头看向林安，“林老板，这里没有外人，有话就直说吧。”

    “林老板是不是有更好的想法？讲出来听听嘛！”

    "对呀，林老板，有钱大家一起赚，需要我们配合的地方，我们肯定义不容辞。”

    郑富有嘴角向下，人家还没说什么呢，你们就一个个上赶着捧臭脚，也不怕被人笑话。

    林安没有急着给出答案，而是转头看向叶丽珍，“珍姐，生意比较普通的维修店，一年大概能用多少配件？"

    叶丽珍正在打小算盘，一时间没有反应过来，思索片刻过后才不确定说道：“如果只从一家拿货的话，两万块钱应该有吧？”

    林安不置可否地嗯了一声，然后看向郑富有，“郑老板，跟你们一起进货的那些经销商，进货量最少的一次能拿多少货？”

    “最少也得两三万。"姚广志抢先给出答案。

    林安继续问道：“像这种经销商，一年能进多少次货？换种说法，姚老板你们来羊城之前，一年能卖出去多少货？”

    姚广志张了张嘴，像是忽然想到了什么，不由看向身边的同伴。

    其他几人都听懂了林安的意思，林安是想把下面地市的经销商当成客户？！

    “林老板，他们可是知道进货价格的，冒然加价能行吗？"

    郑富有首先提出质疑，其他几人附和点头，大家本来是合作伙伴，忽然之间想从我身上赚钱，傻子才会同意！

    “知道价格是一码事，能不能拿到货又是一码事。”爱读小说app阅读完整内容

    林安不慌不忙地解释，"如果进货联盟不存在了，各自为战后你们的进货价格会不会上涨？价格上涨之后，有人愿意给你们提供相对便宜的配件，你们会拒绝吗？"

    听到这句话，郑富有几人再次陷入沉默。

    尝过优惠价格甜头的人，谁会愿意高价进货？

    可若是拿不到最低优惠价格，稍稍增加一点成本，只要比最高价便宜，倒也不是不能接受。

    想明白这些，郑富有几人的心思开始活泛起来。

    “市级经销商可能数量有限，但县级经销商多呀！”

    林安幽幽笑着，“重要的是，县级经销商受出货量影响，很难接触到厂家，更不要说优惠价格了，沟通合作起来是不是更容易一些呢？利润是不是也能稍微高一些？”

    "林老板，你的想法听起来是不错，但有一点有些不切实际。"郑富有再次打断林安的话，"如果把目标对准县城，分货就会变成一件麻烦事，运输成本也会随之增加。

    "对呀，给市里的经销商分货都需要时间，若是换成县城的经销商，分货压力只会增加。"姚广志赶紧补充道。

    这两人的话让另外三人眼中的热切逐渐黯淡下去，看向林安等待合理解释。

    林安无奈叹气，这些人跟王炳旺斗的时候一个个比猴都精，怎么到自己跟前就变成榆木疙瘩不开窍了呢？

    狠狠揉捏眉心，林安没好气地问道：“县级经销商的单次进货量能跟市级经销商相提并论吗？省客运汽车站是摆设吗？通往下面市县的客运汽车每天都有班次，帮忙带点货很难吗？实在不行的话，托运站是不是也能解决运输问题？”

    连续提问让对面几人面面相觑，随之露出尴尬神色。

    调整好情绪，林安继续说道："保守估算，县级经销商一年能卖十万块钱的配件，粤省有多少县城？"

    “即便无法做到每个县城都有客户，无法保证每个县经销商都忠实使用一家的配件,混合交叉进货，一年下来也是非常可观的销量，不比盯着羊城这些维修店舒服吗？"

    姚广志几人眼中开始闪烁亮光，一口比羊城更大的锅浮现在脑海里！

    "林老板，既然你有这种想法，为什么不自己搞呢？"郑富有有点不相信林安能如此好心给竞争对手出好主意。

    “谁说我没搞？”

    林安轻哼道，“手上没点东西，白江波他们凭什么答应跟我合作？"

    林安的语气不善在郑富有听来，却是如同天籁之音，内心的质疑立刻消散。断尾的重生之无憾人生