第一百八十章 促销开始

    林安这一番话让几个占便宜没够的分销商哑口无声。

    “林老板，车子还要多久能送过来啊？”

    杨光明适时开口打破尴尬气氛，“出来两个多小时了，店里没人可不行。”

    “我打电话问一下。”

    林安给王东办公室打电话，得知温华十分钟前已经从厂里出发，放下电话对分销商们说快了。

    生意人都心思活络，尴尬之后立刻换上让人愉悦的话题，互相讨论起各自遇到的咨询客户。

    直到门外传来刺耳喇叭声，分销商们这才停止讨论，不约而同地朝店外走去。

    五辆装满踏板摩托车的卡车在林记车行门前排着队，温华从头车副驾驶跳下来，先是跟林安笑着打招呼，而后对分销商们点头致意。

    “林老板，先送一百台过来，剩下一百台还在装车，要稍微晚点。”

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    “不用卸车了，等会儿直接跟着他们回去。”

    林安叫停主动上前帮忙的黑仔四人，然后根据分销商们的情况开始分配车子，仅仅用了十几分钟，各自签好欠款凭据后带着卡车离开。

    分销商们离开之后，温华从口袋里掏出两张进货单据，其中一张上面标注了欠款未付，需要林安签下名字给温华带回去。

    收好票据，温华扫了一眼店内，“林老板，你这里摆不下一百台车吧？”

    考虑到进价和销售偏向，林记车行一直以来都是以价格相对便宜的豪爵骑跨式摩托车为主，踏板摩托车的展示量维持在五十台左右。

    忽然之间增加一百台踏板摩托车，对店内空间算是不小的挑战。

    “店内这些摩托车挤一挤，能腾出一部分空间，摆放几十台应该是没有问题的。”

    温华的担忧，林安早有准备，不慌不忙道：“门前人行道可以利用起来，既能摆得下车子，还能把促销场面支撑起来。晚上收工后，店内这些走动空间完全可以摆得下。”

    ……

    经过连续多日发酵宣传，四月最后一天的傍晚，林记车行的客流量明显大于平时，但平均逗留时间大幅度降低。

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    进店的大多数顾客都是直截了当询问明天的促销优惠，得知优惠价格后立刻离开，既没有表现出购买意向，也没有对优惠内容多做评价。

    这种看似随口一问的行径让陈清心中发虚，趁着人少的时候，跟林安说出自己的担心：“是不是不如年前促销优惠多的缘故？”

    林安表面看似平静，内心其实也有些忐忑。

    陆拥军的客户听说有促销立刻表现出购买意向，其他分销商也或多或少遇到了这种客户，怎么自己这边如此反常？

    年前促销结束后，两万的价格都有人愿意买，且卖出去不少。虽说这次的优惠力度不如年前那次，但也有五百块钱呢，老百姓没道理看不上！

    “应该跟优惠力度没有关系，别自己吓唬自己！”

    林安一时间也想不明白问题所在，只能故作平静宽慰陈清。

    ……

    临近下班时间，五羊本田销售部一改往日紧张忙碌景象，业务员闲散而坐，讨论今天能领到多少节日福利，讨论明天劳动节如何度过。

    王东从办公室走出来，拍手把注意力吸引到自己身上，“明天销售部全员上班，以协助名义分散到搞促销的十一家店铺，观摩促销流程和销售话术，详细记录促销数据，并且督促货款结算。”

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    无视业务员如丧考妣的反应，王东板着脸继续道：“不用我多讲，大家应该都清楚羊城这次促销意义不同寻常。公司领导一直都在关注这次促销，希望大家都打起十二分精神。”

    说着，目光转向温华，“特别是温华，一定要做好跟经销商的有效沟通。”

    温华正襟危坐，肃穆点头。

    “除了咱们销售部，财务和仓库都有安排值班工作人员，就是为了确保万无一失。”

    王东撤下冰冷表情，换上笑容：“领导答应，占用大家的休息时间一定会补偿回来，如果促销结果让人满意，咱们销售部所有业务经理，都可以获得额外奖金。”

    假期补回来？还有额外奖金？

    垂头丧气的业务经理瞬间来了精神，一个个斗志昂扬看向温华，能不能拿到奖金，就看温华这个羊城市场的实际负责人了！

    “小温，你赶快给我讲讲各个店铺的情况……”

    业务经理的反应让王东很是满意，把空间留给他们，转身返回办公室。

    ……

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    早上六点钟，林安起床洗漱，陈清顾不上洗刷，手脚麻利准备早餐。

    或许是听到了动静，黑仔四人快速从屋里走出来，简单洗漱之后跟着林安下楼。

    一台台崭新的踏板摩托车从屋里推出来，并排摆放在人行道，初升的金色阳光洒下，摩托车外壳漆面熠熠生辉。

    半个小时左右，店内店外布置妥当，林安示意四人上楼吃饭，自己则是留在店内仔细检查，确保没有疏忽。

    七点钟，街上开始有行人出现，随着时间推移，逐渐汇聚成车流人流。

    “珍姐，你怎么过来了？”

    叶丽珍迈着轻盈步伐来到林安身边，嘻嘻笑着：“今天搞促销，怕你人手不够，我来帮忙呀！”

    林安心中发暖，赶紧让叶丽珍坐下休息，回答叶丽珍几个关于促销的问题，然后开始聊配件经营状况。

    “我这段时间守在店里，忠叔开面包车负责送货。听他讲，之前订货几千块的维修店，已经有了补货迹象。”

    说起配件生意，叶丽珍兴致高昂，嘴角笑意就没消失过，“同样数量的配件，以往根本不可能这么快用完，我和忠叔一致认为，今年的配件生意比往年都要好。安仔，等你这边摩托车的促销搞完，咱们再搞一次配件促销吧？”

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    林安会心一笑，摩托车保有量在稳步增加，配件使用量肯定会逐年提升，这是正常现象，以后的配件生意只会越来越好，竞争也会越来越激烈。

    叶丽珍能有这种想法，说明她的判断力越来越强了，从合作伙伴的角度来看，这是值得高兴的改变。

    同时，叶丽珍这番话也给林安增加了信心，行业大环境在往高处走，今天的促销应该不会差吧？断尾的重生之无憾人生