第2506章 爱要不要
因为有了第一个问题的犀利程度，所以这第二个问题，林有才坐直了身子准备应付。 “其实一个产品，无非就是生产，销售。” “我们说完了技术问题，就是说就完了生产问题，那么现在讲第二个问题，销售。” 陈江海又喝了一口茶，眼神犀利的看着林有才。 “你说你要成立自己的公司，那么我想知道你要如何推广销售你的这个产品，目前我已经知道了LED产品的优势，但是按照你的想法，要让华夏的灯具行业进行一场改革，那么肯定是需要很大的手段去推动。” “你能和我说说具体想法吗？” 陈江海犀利的问道，林有才皱起眉头，他也想过这个问题，但是现在压根就没有想到准确的答案。 不可否认的是，LED灯具确实是个不错的项目，但是这个项目想要推动起来不是一朝一夕能够完成的事。 所以林有才很直白的要钱，用钱来推动这个项目。 “很简单，一是投广告，二是提高我们品牌的知名度，陈总，想要完成灯具行业的一场改革，其实并不轻松。” 林有才知道自己的答案不能再模糊不清了，所以很直白的说道。 “嗯，其实你说的这就是一个方式嘛，核心就是提高影响力嘛。” 陈江海点出了关键，林有才点点头。 “那你就没有考虑过和相关部门联手推动这个项目的进程？” 陈江海皱起眉头说道，他的话，引来了林有才的震惊。 “什么？和相关部门联手推动这个项目？” 林有才大为吃惊，他张了张嘴巴，这方面他还真是没有考虑过。 “看来林先生你的这个项目还是有很多不足之处啊，我听你说了这么多，心中大致也有了一个方案，不过显然我的这个方案，似乎是林先生你没有想过的东西。” 陈江海笑着说道，气定神闲的又喝了一口茶。 林有才心中一紧，他有些急躁的看着陈江海，“陈总，你想到了什么方案？可以和我详细说说吗？” 面对林有才的追问，陈江海和岳宏盛相视一眼，他们两人知道这个林有才的心理防线已经崩溃了。 和罗浩谈判的时候，这个林有才还能够维持自己的傲气。 但是和陈江海谈判，这个林有才只会意识到自己的不足。 “林先生，你连自己的项目核心推动力是什么都不明白，却想着让我投资你的这个项目，这实在是有点……” 陈江海笑着摇了摇头，林有才嘴角一抽，显得有些尴尬。 “LED灯具比传统的灯具能耗低，同时使用寿命更长，这方方面面意味着什么？意味着你的产品更节能，更环保！” 陈江海淡淡的说道：“环保，一直都是最近推行的一个主题，城市的建设要注重绿化，要讲究卫生，随着改革开放，国家经济起来了，那么一些相应的环保措施，相关部门也一直都在推进。” “这时候，有一款环保节能的灯具出现了，你说说，会怎样？” 听到陈江海的这些话，林有才茅塞顿开。 他怎么就没有想到这么简单基础的东西呢？ 陈江海这个门外汉轻而易举的就把LED这款产品的核心关键说了出来，而林有才还大言不惭的说自己对LED这个项目有多了解。 这样一对比，高下立现。 他也渐渐的意识到，自己以前见到的那些投资者不投资他，也是十分正确的选择。 一个连自己产品都不了解的人，他们凭什么投资？ 这不是摆明了稳亏的事吗？ “陈总，你说的对，这些问题是我考虑不周到。” “如果以环保为名联合相关部门推进这个项目，其实我们能够更快的推动这场改革。” 林有才承认了自己的缺点，很是气馁的说道。 他现在也意识到了自己的不足之处，果然陈江海不愧是秋海集团的老总，仅仅是从了林有才的这个介绍，就能够瞬间找出这么多的问题所在。 并且不光是找出了问题，更是能够解决问题。 这才是秋海集团老总的过人之处。 罗浩在一旁看着林有才的拜服，这一刻罗浩也知道了自己和陈江海之间的差距，同时也认识到了自己的不足。 或许让陈江海以前的那些秘书过来，他们都会做得更好吧。 不说别人，光是颜飞，如果让颜飞过来谈判，或许颜飞压根就不会给林有才占据上风的机会，甚至不可能让他提出完整的要求。 反而罗浩就显得很稚嫩了。 “好了，我们说完了第二个问题，现在我们来着重谈一谈第三个问题。” 陈江海笑着伸出了三根手指头来，岳宏盛也意识到了什么，他也坐直了身子，陈江海这种先兵后礼的打法马上就要问道关键。 如何分成！ 投资绕不来的一件事情就是利益。 陈江海今天来到这里见林有才就是要谈利益，所以前面的两个问题是要让林有才认识到自己的不足。 他知道了自己的不足之后才开始谈利益，这时候林有才只会一退再退。 在骄傲的人，再有野心的人，被陈江海打击了以后也不会依旧坚持自己原本的想法。 “第三个问题其实也不算什么大问题，就是我想和你谈谈投资的事。” 陈江海笑着说道，之前林有才在和他介绍的时候就说过，他打算开设一家自己的公司，并且要求投资比较多。 “按照你的想法，你是打算自己成立一个公司是吧？” 林有才茫然的点了点头，得到答复后，陈江海便开出了自己的条件，“这也不是不行，按照你现在的提出的条件，初步投资八千万……如果是你要以技术持股，我可以给到你百分之二十。” “同时你对这家公司拥有绝对的话语权，我不会干涉你的发展。” 陈江海这话让罗浩和岳宏盛都微微一愣，这和他们的想法不一样啊…… “这……” 林有才皱起了眉头，他以技术持股，竟然只是占据百分之二十？这岂不是意味着今后大部分钱还是给秋海集团占了去？ 林有才想要自己创业，想要自己开办公司的主要目的，就是为了赚钱嘛。 人总是要有一点梦想和野心，所有林有才面度罗浩的时候，才会开出那样苛刻的条件。 可是现在陈江海一句话就堵死了林有才的退路，只有百分之二十。 爱要不要。二八大杠的重生：回到1991年当首富