第1612章 商业头脑几乎为零
四百万的资金，对于陈江海来说，根本就不值得一提。 不过在商言商。 既然是做生意，自然是希望自己给出去的东西，能够换回更好的东西。 “钱我可以给，但是你们用什么来换呢？” 陈江海也没有什么避讳的，直接问道。 面对陈江海这么直白的问题，裘望山突然等到了双眼用一种诧异的目光看着他，有点接受不了。 在裘望山看来，陈江海作为一个非常有名的民族企业代表者，支持过很多民族企业，形象向来都是极为正面的。 这样的人，哪怕是有利益方面的诉求也不应该这么的直白。 或者说，在他的想象之中，陈江海这种人就不应该这么的功利。 雷大军却认为陈江海这样做，是一个成功企业家应有的。 这样的事情，就应该说的清楚一点，说的透彻一点。 不然的话，以后大家都糊糊涂涂的，会很麻烦。 接下来的谈判，裘望山全程没有插一句话，全部都是让雷大军来进行。 一方面是他仍然没有适应这种情况。 另一方面关于谈判他也是真的不在行。 最后，经过一番并不算激烈的讨价还价之后，陈江海用五百万换来了金山百分之三十的股份。 其实，这个价格对于眼下的金山而言，有些虚高了。 然而，陈江海也不在乎。 就冲着裘万山和雷大军亲自来找他帮忙，这五百万花的就值。 况且，在陈江海看来，金山软件能够好好经营，未来一定有一个不错的前途。 现在他能够拿到金山百分之三十的股份，实际上已经赚不少了。 听到陈江海和雷大军两个人谈完了，裘望山这才回过神来。 刚才的裘望山，正在神游物外。 对于这些商业层面上的东西，他真的一点也不感兴趣。 此时的裘望山，真的很庆幸自己此行把雷大军给带过来了。 不然的话，他真的不知道要怎么跟陈江海说这些。 反正，他是拉不下脸面来跟人谈钱的。 “陈总，真的太感谢你了。”裘望山满怀感激地说道。 现如今的金山，可以说是困难重重，举步维艰，甚至让身为老总的裘望山，一度陷入了绝望。 裘望山非常清楚，以金山现在的资金，即便是各种节省，最多也就撑到年底。 到那个时候，裘望山想要让金山继续正常的经营下去，就只能卖房子了。 否则就只能宣布破产。 迫于无奈之下，裘望山和雷大军才会来秋海寻求陈江海的帮助，希望能够在他这里拿到资金渡过难关。 本来以为这件事会很困难。 至少陈江海这边会提出各种要求。 或者干脆就拒绝他们的请求。 毕竟他们的资金缺口可不小。 即便陈江海现在手上有大笔的资金，也未必愿意施以援手。 如今的金山，实在有些让人看不到希望。 可是二人万万没有想到，陈江海比他们想象中的还要好说话得多。 只是象征性的进行了一番讨价还价，陈江海就直接给出了五百万的资金，大大解决了他们的资金困难。 达成协议之后，陈江海伸手笑道：“裘总，我现在也是金山的股东了，出手帮你们的应该的。” 听到这话，裘望山就更高兴了。 陈江海这样的财神爷能够成为金山的股东，那以后就真的不用资金担心了。 更为重要的是，裘望山觉得金山有陈江海的认可和帮忙，公司未来肯定会越发的光明。 来之前，裘望山对于陈江海也有过比较详细的了解。 能够让这位秋海老总看上并投资的企业，到目前为止都走得顺风顺水。 想来他们的金山软件也不会例外。 成功从陈江海这里拿到救命钱，雷大军也大大的松了一口气。 而且跟裘望山一样，对于陈江海的入股，雷大军同样是非常兴奋的。 这代表了陈江海的认可。 能够被这位秋海老总看上的企业，未来还会值得担心吗？ “裘总，陈总，我先去结账。” 雷大军说完，便直接站了起来。 裘望山没有说话，挥了挥手示意雷军去办。 陈江海微微一笑，并没有说什么。 他也算是帮了二人一个大忙，这顿饭由他们请倒是挺合适的。 经过刚才的交谈，陈江海也明白了一件事。 现在金山最大的问题，实际上并不是资金，也不是技术，而是管理和销售。 金山上下都是研发人员，管理方面的人才实在是太少了。 尤其是身为老总的裘望山，几乎没有任何的商业头脑，全凭一腔热血在干事，偏偏本身的业务能力又非常有限。 这倒不是陈江海信口雌黄，这是有事实做依据的。 当年，裘望山自己写了一个打印驱动程序。 路过京城的时候，裘望山便带着这个驱动程序，去四通公司试了一下。 最后，四通公司花了两千块钱把裘望山的这个驱动程序买了下来。 当时裘望山还因为这件事沾沾自喜，每每提起来，都是一副津津乐道的样子。 可他不知道的是，四通公司包装了一下裘望山的这一款驱动程序，以高达五百块钱一套的价格出售。 这一卖，就是卖了好几百套。 结果就是人家用两千块钱的本钱，轻轻松松赚了几十万。 从这一点完全可以看得出来，裘望山技术的确优秀，可商业头脑几乎为零。 裘望山在四通出现，也是引起了四通高层的注意。 在他们看来，这个年轻人的技术是相当厉害的。 四通公司，顿时就起了爱才之心。 其中最为重视裘望山的，便是香江金山的老板张顺风。 要知道，关于这个打印程序，对于香江来说是一个无法解决的技术难题。 没想到裘望山只花了几天功夫就搞定了。 这让张顺风对于裘望山刮目相看。 在这种情况下，张顺风直接把裘望山挖了过来，带去了香江。 随后，裘望山便在张顺风的支持下，在岭南这边开设了岭南金山。 在岭南这一年多的时间内，裘望山总共敲出了几十万行的代码。 他之所以如此拼命，为的就是一款软件，后世闻名的ps软件。 为了这个软件，裘望山可谓是废寝忘食，拼上了老命。 中途三次生病住院。 住院期间的裘望山，也没有耽误工作进度。 他直接把电脑搬到了病房里面，继续争分夺秒一般的敲着代码。 功夫不负有心人。 这款经典的软件最终还是被裘望山敲出来了。二八大杠的重生：回到1991年当首富