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贫家子的科举路 第194节

    这本是很寻常的事,只是那一个个小饼子模样的点心却不寻常,看着橙莹莹的,让人有忍不住想吃上一块的冲动。

    几位掌柜确实也这样做了,只见他们各自从盘子里拿起一块,先是轻轻捏了捏,软软的,而后放到嘴边咬上一口,嚼了嚼,软糯甜香,味道还真不错。

    只是,这到底是啥点心啊?

    按理来说,像他们这些做买卖的人,走南闯北是常有的事,见过的世面更是不少,可这样的吃食,几个掌柜表示自己从未见到过。

    面对几人眼里的好奇,早已组织好了语言的林远秋,正准备打开自己的推销话匣。却听其中一方脸掌柜惊喜问道,“这该不会就是吉祥如意饼吧?”

    林远秋倒不防对方知道这个,遂点头道,“没错,此样吃食正是咱们永宁州的特产,名唤吉祥如意饼。”

    得到证实后,方脸掌柜从盘子里又拿起一块仔细瞧了起来,“原来这就是吉祥如意饼啊,先前就听人说起过,却是从未目睹,只听说甜糯不粘牙,味道也是极佳,没想到今日郑某倒是有口福遇上了。”

    其他几个掌柜却是想的更多。

    方才听这位青年掌柜说吉祥如意饼是永宁州的特产,看来这边应该有很多才是。

    想到这里,几个掌柜忍不住又从盘里捏起一块吃了起来,嗯,甜而不腻,最不错的还是它软糯的口感,想来有不少老人爱吃。

    几个掌柜突然觉得,此次过来的马车似乎太少了些,不过永宁州这边肯定有车行,大不了再雇上几辆就是。

    看到对面几人一副若有所思的样子,林远秋便收了继续推销的心思。

    都说上杆子的不是买卖,既然对方已有了购买的心思,那自己就等着他们先开口询问好了,这样才不至于被压价。

    果然,几个掌柜很快问起了吉祥如意饼的卖价以及供货量。

    而林远秋,虽心中高兴的只差飞起,可脸上却是一副我家吉祥如意饼从来不愁卖的模样,“不瞒各位,吉祥如意饼本作坊就有。再过上一些时候,京城便有客商会过来运走,若几位掌柜有意买上一些,作坊里倒是可以匀些出来,至于卖价,与京城客商一样,也是六十文一斤。”

    几个掌柜倒没有开口嫌价钱太贵,做惯生意的人都知道,任何物品都是越贵越俏,越便宜越没人要。就目前来说,吉祥如意饼算是独一份的买卖,人家开这个价还算合理。到时他们可以跟客人说,就说这饼子京城达官贵人最是爱吃,想来他们翻上一倍价钱,都应该会有人买的。

    这样想着,几人很快把主意定了下来。

    这一日的生意,对林家人来说,算是前所未有的大买卖了,不但手袋和画框卖出去一大半,就连柿饼也销了三千多斤。

    待林远秋把两千多两银票拿给吴氏时,吴氏当即数出一千多两递给小孙子,“远秋,这些银子是先前你垫出来的,现下拿还给你。”

    林远秋并没推迟,而是大大方方地接了过来,一码归一码,该是他的,他自然不会假客气。

    林大柱和林二柱见后忍不住点点头,周氏刘氏亦是如此。这银钱原本就是远秋先垫出来的,自然得还给远秋了。

    说来,他们最是喜欢小侄儿的性子,从不虚头巴脑的,什么事都摆在明面上,让人觉着敞亮。

    让老伴把银票都收好后,老林头便开口叮嘱,“柿饼的价钱和绣品的卖价你们不要往外说,知道了吗?”

    林大柱点头,“爹您放心吧,咱们不会往外透露半句的。”

    林远柏和林远槐也齐声答道,“爷,孙儿不会告知旁人的。”

    林远秋原本也想有此叮嘱,他可不想惹来红眼病。任何时候,闷声发大财都是金石良言。

    至于那几个掌柜会不会把进货价说给城里的人听,林远秋觉得这样的可能性不大,话说哪有买卖人会把自己的老底透露给别人的。

    ……

    翌日上午,田掌柜一行人很快离开了永宁城。

    此次除了过来时的十二辆马车,昨日他们又从车行另雇了七辆,这会儿近二十辆的车队行走在官道上,看着浩浩荡荡的。

    处于塞北边境,镖师们可不敢掉以轻心,一直都留意着路上。

    等马车差不多走出二里地的时候,前方突然出现了一队骑马的兵卫,看样子好像早就等候在这儿了。

    众镖师大惊,只以为是碰到了明抢的兵痞子,忙抓紧手上的长矛和大刀,准备随时做出回应。

    钟荣眼尖,早就看到了镖师们的防备,他也不靠近,只朝车队高声喊道,“知州大人有令,日后凡来永宁州商贸者,州府兵卫定会一路护送至磐壁地界!”

    磐壁地界?

    那不正是驻扎了大营盘的地方吗?

    作为镖师,他们当然清楚,只要到了磐壁县,那么接下来的路程就要放心许多了。

    只是知州大人居然会这般好心?

    此刻,包括几名掌柜在内,可以说大家都是半信半疑的。

    走南闯北这么多年,他们还从未碰到过会派兵卫护送做买卖的商贾的官老爷。

    所以,该不会是特地扯了个幌子待会儿好抢他们东西的吧?

    可以说,这样的担心,田掌柜几人持续了一路。

    等磐壁地界的路碑出现在眼前时,众掌柜忙转头看向车队的最后头,只见那队原本跟着他们的兵卫已收住了马,此时正目送着他们一路向前呢。

    田掌柜忍不住心想,若此趟货物销路好的话,自己肯定还会再来永宁州的。毕竟有了兵卫们的护送,安全上也无须再有太多的担心。

    ……

    都说万事开头难,而只要有了好的开头,那么接下来就顺理成章了。

    自田掌柜一行人离开后,永宁州又陆陆续续来了不少商队,无一例外,全都是奔着手袋和画框来的。

    从那日田掌柜他们买走了一大半存货后,为了增加产量,冯氏作坊又招了一回女工。

    如今两边的作坊人数加起来,已有女工八百多人了。所以在供货上还是基本能确保的。

    而平安,依旧与上回一样,都会适时捧了两盘吉祥如意饼出来待客。

    如此甜糯味美的新奇吃食,在品尝过之后,自然不乏带走它的人。

    看到一只只空出来的陶缸,林家人原本提着的心,终于稳稳当当地落回到了实处。

    吴氏则是满脸是笑,走起路来更是只差带着风。

    依照这样的势头,想来等三娃回来时,那柿饼应该已经卖的差不多了,哪还用老三他们再跑一趟商啊。

    ……

    到了十一月下旬,寒风起的时候,又有商队过来了。

    让林远秋意外的是,此次的领队之人居然是田掌柜来着,算是他们作坊的第一个回头客了。

    田掌柜这次是独他一家商户过来的,马上就到了腊月办年货的时候,这一趟他可是专门为着吉祥如意饼过来的。

    上次拉回去的那批,不出几日就全卖光了,可谓痛痛快快的大赚了一笔。

    好多年没这般畅快的卖过货了,加上接下来正是年尾,是以田掌柜也没耽搁,雇上镖师后,隔日就整装出发,径直往永宁州来了。

    可让田掌柜没想到的是,原本他以为的满载而归并未如愿,那吉祥如意饼只有最后的五千多斤了。要知道,自己这次可是特地多安排了十辆马车过来的。

    看着田掌柜眼巴巴的,林远秋也没好意思多留,只让大伯父剩了一陶缸柿饼准备自家吃外,其余的,全用布袋仔细装了,都让田掌柜搬上了车。

    来都来了,田掌柜自然不会傻到空着马车回去,于是剩下的几辆空车上,装上了冯记作坊最新样式的布手袋和画框。

    特别是那款小金鱼的手袋,看着红红火火的,田掌柜一口气拿了一千多只,准备到了上元节时,再拿出来售卖。

    想来届时定会跟那款兔子手袋一样,才拿出来,就被抢了个干净。

    等钟钰柔做满了双月子,宝儿能逗出笑脸时,离家两个多月的林三柱,还有林远枫和林远松,终于风尘仆仆的回来了。

    ……

    第199章 奏报

    常言道“在家千日好,出门一时难”,在外奔波了两个多月,不止是林三柱,就连林远枫和林远松也都瘦了一圈。

    自家娃儿自家心疼,周氏和刘氏对着自家大儿子就是一阵嘘寒问暖。而吴氏,在看到又瘦又黑的三儿子后,老泪早已包在了眼眶里。

    林三柱倒是不以为意,外头肯定没家里自在,会瘦上一些也正常,再说自己也就是黑了点瘦了点,精神头可还是十足的。

    “娘,等儿子歇上一日,后日再出门哈。”林三柱边说边吸溜了一口面条,随后又喝了一口汤,肚子立马暖乎乎的了。

    “出门做啥?”

    吴氏纳闷,不是才回家吗,咋又要出去了?

    “去卖柿饼啊,咱家今年不是做了柿饼吗。”

    林远枫也跟着说道,“对啊,奶,咱们家不是还有柿饼未卖嘛,这几日三叔特地让车夫把车赶的快些,为得就是好早些回来卖柿饼,别到时下了雪,路上可就难走了。”

    一听原来是准备出去卖柿饼的,吴氏两手一拍,忍不住笑道,“不用卖了不用卖了,咱们家的柿饼早就卖光光了。”

    “卖光了?”林三柱难以置信,“咋卖的?”

    还能咋卖的,吴氏得意,“还不是远秋想的好法子,那些掌柜自己拉走的。”

    见自家爹有越听越糊涂的趋势,林远秋笑着解释,“前些时候有不少客商来咱们作坊拿货,儿子顺带就与他们说了咱们家的柿饼。商客们尝过之后,都觉得不错,就拿了不少的货,说来这些客人还是爹您招来的呢,要不是爹与他们说了咱们这儿,人家也不会往这边来。”

    林三柱自然明白儿子说的是他告知买家冯记作坊地址的事,便忍不住说道,“你是不知道,这一路的买卖可不好做,那些店家要么不搭理人,要不就嫌咱家的东西贵,一上来就狠命往下压价。不过爹都没答应,远枫和远松可是仔细算过成本的,若按他们给的价,咱们冯记到时白忙一场不说,说不得还要倒贴给他们不少,这样的买卖傻子才会做呢。”

    林远枫和林远松齐齐点头,表示三叔说的一点都没错。

    对了,还有京城的柿饼,想起京城的事,林远枫有些激动,道:“奶,此次孙儿和三叔还顺道回京城住了十多日。”

    老林头诧异,“你们回京城啦?”

    “是啊。”林远松兴奋道,“爷,奶,孙儿和三叔,还有三妹四妹,一起把庄子里的柿子都做成柿饼,全卖了呢。”

    听到做柿饼,且还跟春燕春草一起,这下屋里众人都惊讶不已,这到底是咋回事,怎么突然回到京城做柿饼去了。

    林三柱也没卖关子,捧起碗,把最后一口面汤吃进肚里后,就开始说起了此事。

    原来,按着林三柱他们原先的打算,是准备由北往南一路把货卖到汾岩府的。只是打算虽好,可销量却不乐观,等行程过半,也就是到了阖州时,居然连一半的量都没销出去。依照这样的情况,林三柱可以肯定,他们即使到了汾岩府,怕还能剩下不少货来。再想到阖州离着通州并不远,而过了通州便是京城了,所以他们与其千里迢迢再往南去,还不如直接回京,最起码京城还有墨林轩呢。再有就是朱掌柜,林三柱相信,就凭朱掌柜的生意经,想来会拿不少货才是,至于剩下的,林三柱准备放到墨林轩售卖。而除了这些打算,还有最最重要的一点,那就是半年多未见,林三柱有些想两个闺女了,不知她们姐妹俩如今怎样,过得好不好,他准备去看一看。

    于是林三柱和镖师一商量,然后车队就转道去了通州,接着是京城。

    等到了京城后,林三柱也没耽搁,直接拿着样品去四宝斋找了朱掌柜。

    看到林三柱过来,朱掌柜的眼睛惊喜成了圆溜溜的铜板,“哎哟,林老弟,什么风把你给吹过来了。”

    林三柱把手里的大布袋拎起,笑道,“自然是给朱兄送些货品过来瞧瞧的。”

    一听这话,朱掌柜只以为林三柱又给他送画过来了,可他观这大口袋,怎么也不像装着画的样子啊。

    朱掌柜正疑惑,接着就看到林老弟从布袋里拿出一块块木板来。

    不对,这可不是木板,看到上头绷着的绣布后,朱掌柜疾步上前,很快把一块绣着《煮茶图》的画框拿了起来,只见画上,红泥小火炉和蒲扇,还有炉边坐着的两位执子对弈之人。

    除了这些,画上还绣了一首诗:春有百花秋有月,夏有凉风冬有雪,莫将闲事挂心头,便是人间好时节。

    整幅画清逸逍遥、宁神静气,朱掌柜立马想到挂它的位置,那就是书房,此画若挂在书房,绝对应景应情。