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别问我谁是迪斯科[八零] 第344节

    第167章

    八一寻呼台的性质, 与铁路要办的那个寻呼台差不多。

    都是不对外营业,只供内部人员使用的。

    如果八一寻呼台要采购传呼机,那订单金额一定小不了。

    狄思科刚来腾飞公司没多久, 也从没跟部队打过交道, 自然没机会跟人家接触。

    但七二九厂与部队有几分香火情, 像马援朝那样的老同志,兴许能想办法搭上关系。

    客气地将摄制组请出办公室以后, 狄思科问:“要不我请董事长出面跟部队联系一下?”

    他对这事其实也不是很有信心。

    刚刚改革开放, 腾飞厂就军转民了,十几年的时间里,连他们自己都换了好几批领导,更何况是部队那边呢。

    如今早已物是人非。

    副总分工还没正式定下来,汪大海也想争取负责传呼机业务。不过, 在七二九时代,他只是个技术员,工厂改为生产民用产品以后,他便转去了供销科。

    八十年代是收音机和录音机的黄金期, 他干出了名堂, 把腾飞牌的产品卖到了全国各地,这才一路高升, 从科员到副科长、科长,终于在90年被提拔为副厂长。

    所以,汪大海跟狄思科差不多,同样没怎么跟部队那边接触过。

    他在心里权衡着,是否要找上面的关系帮忙跟部队牵线。

    人情用一次少一次, 如果用了上面的关系,他就必须拿下传呼机业务才行。

    于是, 汪大海便自告奋勇道:“要不我先找关系试试?尽量在半个月之内有个结果。”

    副总分工的事,半个月之内也该有定论了。

    狄思科语气随意道:“行,那汪总先出面联系一下吧,业务上的事拖不得,机会稍纵即逝,我也请董事长出面帮帮忙。”

    他这人还挺双标的。

    虽然自己经常跟领导提条件,但不喜欢下属跟他谈条件。

    汪大海现在还是销售副总,联系业务本来就是他分内的事。

    他把分内工作当成筹码,拿出来谈条件,狄思科就觉得不太合理。

    他开会不喜欢拖沓,主要的事情讲完,就尽快解散。

    一个工作部署会,半个钟头就搞定了。

    散会以后,他又去马援朝那边聊了会儿。

    再次回到自己办公室时,在门口看到了万锦。

    “怎么在外面等着?”狄思科对周健将交代道,“下次让万总直接进办公室里坐。”

    周健将唯唯应诺,但心里打定了主意,下次还得让人在外面等着。

    大不了就好吃好喝伺候着。

    领导不在家,他咋能让其他人随意进办公室呢?

    万锦是一副白面书生长相,四十出头的年纪,看起来像三十多岁,笑起来很有亲和力。

    闻言就笑着说:“我刚来没多久,有点事想跟狄总商量商量。”

    狄思科将人请了进来,又亲自为对方泡了茶,“万总不常来我这边,尝尝我新得的铁观音怎么样!”

    万锦拿起茶杯抿了一口,笑道:“咱们这些人都是大老粗,只认茉莉花茶和龙井,其他茶只是尝个新鲜。”

    “哈哈,我平时也不怎么挑茶喝,茶叶都是我爱人准备的,她给什么我就喝什么。”狄思科在小腹上拍了拍说,“最近饭局有点多,人家说喝这个茶能美容养颜,抑制三高,那我就喝呗!”

    万锦脸上的笑容真切了一些,与狄思科有了近距离接触后,总算在他身上看到了年轻人的样子。

    之前那个只是简单调整工作分工,就能惹得副总们窝里斗的人,好似只是他的幻觉。

    万锦放下茶杯说:“狄总,听说咱们公司想联系八一寻呼台,销售传呼机?”

    “确实有这个意向。”

    狄思科心说,万锦的消息还挺灵通。

    他这边的会议刚结束一个多小时,人家就听到风声了。

    不过,这也在情理之中,供销科是公司的关键部门,副总们要是在供销科里没人,那才是奇怪。

    既然人家已经主动上门了,狄思科也不吝给个台阶,“万总有这方面的关系吗?”

    “我有个同学在部队,兴许能帮忙牵个线。”万锦笑道,“我刚才给他打过电话了,据说八一寻呼台还在筹备阶段,传呼机的供应商还没敲定呢!”

    “万总要是愿意出面牵线,那对公司来说是大好事呀!”

    “呵呵,能否成功还不一定呢,”万锦口中说得客气,表情却非常笃定自信,“您给我三天时间,成或不成,三天之内应该能有个消息。一切以公司利益为先,要是我这边不成,咱们再赶紧想想别的办法。”

    万锦的这番表态,就比汪大海高明多了。

    一个用帮忙牵线当筹码,另一个以公司利益为先。

    两厢一对比,高下立见。

    狄思科暗自感叹,这做人做事的态度,跟年龄真的没什么关系。

    万锦比汪大海年轻好几岁呢,但人家办事说话就很让人舒服。

    “除了八一寻呼台的问题,我其实还有个建议。”万锦这次上门是有备而来的,八一寻呼台只是一个引子。

    狄思科又往他的茶杯里添了些水,作出洗耳恭听的样子。

    “国家放开了社会寻呼台的开办权限,对咱们这样的传呼机供应商来说是好事,但我觉得现在寻呼台的数量还是太少了。咱们公司是不是可以出面推动一些有实力和有条件的单位,开办寻呼台?”

    狄思科点点头,他推动铁路车务段开办寻呼台,就是这个意思。

    不过,他还是很敏锐地找到了对方话里的重点,“有实力和有条件的单位,有什么区别么?”

    “当然有了,”万锦详细解释道,“有实力的,是指那些有经济实力的单位,铁路和电力的寻呼台都算是有实力的,只要钞票充裕,大家都可以建台。但还有一些单位,是经济实力欠佳,硬件条件却很好的,比如气象台。”

    狄思科很感兴趣地颔首,“万总,您展开说说这气象台的问题。”

    “咱们上个月新开发的那款a3005型号的传呼机,具有气象警报服务,可以接收天气预报。咱们其实可以把这款机型推荐给气象部门!气象部门普遍都有警报发射台,只要在原有的发射台上加装一个编码器,就能变成一个寻呼台,向用户发送消息。”

    狄思科问:“这个编码器大概多少钱?咱们公司能生产么?”

    “咱们七八年前,生产过一种类似的编码器,价格大概在3000元。现在如果重新小规模组装生产的话,定价可能会到5000-6000块。”

    这种编码器顶多能卖出几十个,价格主要贵在配套模具上。

    狄思科不太相信地问:“万总,您的意思是,气象台只要花费五六千块就可以开办一个寻呼台了?”

    “对,他们只需要按照客户的数量,在台里增加几台传呼电话就行了。而且他们气象系统使用的是自己的频率,主要功能还是气象服务,甚至不需要经过有关部门办理手续。”

    狄思科感叹:“那他们这个硬件条件确实很牛了,花上五六千块,连手续都不用办,就能开个寻呼台。”

    “气象台不是什么有油水的单位,如果咱们主动上门推销编码器,帮他们建立寻呼台,我觉得成功的希望还是很大的。毕竟寻呼台是收费的,也是给他们单位创收了。”

    狄思科默默感慨,只是一个调整副总分工的小小举动,竟然把万锦这个“万金油”炸了出来。

    万锦是中科大无线电专业的研究生,是四个副总里年纪最轻,也是学历最高的。

    被人说成是万金油,委实有些屈才了。

    狄思科觉得对方完全是被性格拖了后腿。

    集体表决的时候他选择弃权,确实谁也不得罪,但也会给人留下没有担当的印象。

    否则,以他这种资历和教育背景,被提拔上来当个总经理也是够格的。

    *

    万锦这次的效率非常高,在三天后的例会上,就当着大家的面向马援朝和狄思科汇报了,跟八一寻呼台合作的进度。

    对方对腾飞牌这款国产传呼机也有些兴趣,答应可以坐下来谈谈。

    狄思科当场宣布,“既然万副总这边已经有了进展,那一事不烦二主,这件事就交给万副总来跟进吧。另外,根据大家各自的专长,我跟董事长商量了一个基本的分工方案,趁着今天的机会一起公布一下吧。”

    万锦负责个人通讯业务。

    汪大海负责腾飞牌收音机业务,兼管合资公司的汽车收音机业务。

    金明亮负责录音机业务,兼管电平记录仪,传声放大器,抖动仪等提供给科研院所和各大高校的产品。

    翁佩云的工作内容不变,继续负责政府公共关系工作,兼任公司总会计师。

    随着另一只皮鞋落地,副总们的工作分工彻底定了下来。

    有人得意,自然就有人失意。

    万锦算是最大赢家。

    汪大海虽然对收音机业务不太满意,但好歹还能兼管与vw合办的合资企业,也算是一个安慰。

    唯有金明亮成为全场最大输家,现在的录音机市场已经饱和了。

    大多数城市家庭都有录音机,这玩意不是什么消耗品,一台机器能用十几年,谁家也不会没事换录音机玩。

    否则腾飞厂也不会转产传呼机了。

    还没等到散会,他就想去跟狄思科说道说道。

    不过,狄思科并没给他这个机会,很快就宣布了新的决定。

    “大家已经看到了,现在电子市场更新换代的速度有多快,有的产品从上市到被淘汰,可能连三个月都撑不过。咱们腾飞传呼机在近期有了些起色,但电子通讯市场风云变幻,很有可能过上一两个月就会被淘汰。所以,咱们腾飞绝不能坐以待毙!”

    坐在角落里的纪录片摄像师直觉这会是腾飞公司发展的关键节点,所以默默将镜头调整了角度,直直对准狄总经理那张显出些严肃和坚毅的脸。

    “我提议,各产品线要做好市场调研和新产品研发工作,每月提交一份新产品策划。各条产品线,每个季度都将有一次获得资金支持,上马新产品的机会!”

    金明亮当即便问:“任何产品线都可以上马新项目?”

    “当然!”狄思科顿了顿说,“咱们目前的资金有限,最开始恐怕没办法支持所有产品线同时上马新项目。但大家的机会都是等同的,如果录音机和收音机那边能拿出比传呼机更有前景的项目,那公司也会优先把资金倾斜给录音机和收音机。”

    金明亮只觉得眼前有了希望,但希望又不太大。

    只能先走一步看一步了。

    *

    随着副总分工的调整,公司各科室的工作,尤其是情报科、供销科和宣传科的工作,也会根据产品线进行细分。

    然而,狄思科现在顾不上这些了,将办公桌上该签的文件都签完,他就带着周健将出门躲清净了。