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别问我谁是迪斯科[八零] 第247节

    几位副厂长齐齐在心里骂了一声老狐狸。

    今天的会议内容他们早就提前透过气,除了刚才他介绍的那些,剩下的内容全是得罪人的。

    狄思科倒是不怕得罪人,但是射箭要看靶子,谈话要看听众。

    供销科里的情况比较复杂,不是一味敲打就管用的。

    “首先我想表扬一下肖婷婷,金志国和崔红英三位同志,咱们的小红帽儿童牙膏还没有正式上市,但是这三位同志已经把工作做在了前面,只用试生产的样品就帮厂里拿到了三份订单!”

    供销科长带头鼓掌。

    这三人里,前两位是供销科老人儿,崔红英是从工人里提拔上来的,最近两个月比着签订单,算是供销科的三员猛将了。

    “这样的同志,才是能跟上厂里发展速度的优秀业务员。”狄思科瞧着对面一张张昏昏欲睡的麻木面孔,笑着说,“下午开会确实比较容易犯困,那我说个事儿吧,帮助大家清醒清醒。”

    老油子们强忍住哈欠,将目光投了过去。

    “今天的会议,既是誓师大会,也是劝退大会,转岗大会!厂里打算给供销科加加担子,有些同志可能会不适应新规则,大家可以趁此机会提出转岗要求!”

    “哗——”

    上了这么多年班,从没参加过什么劝退大会、转岗大会!

    “有些同志可能会觉得我危言耸听,大家都是老供销了,什么样的困难没遇到过啊?还能被厂里的这点小要求吓到?”

    有人默默点头。

    “那我就先介绍一个最大的改变吧。”狄思科笑了笑说,“原来厂里对供销科的销售额没有强制要求,全凭大家发挥主观能动性。但是从今以后,每年年初都会为供销科制定销售指标,由柳科长将任务具体分配到人。超额完成的部分会有相应奖励,没完成指标的当然也有处罚。”

    老油子们只稍微动脑筋一想,就明白了厂里这样做的用意。

    给整个销售科定指标,而不是给每个人定指标,压力几乎都压在了销售科长身上。

    完不成指标的话,厂里直接找科长。

    要是连续几个季度都完不成指标,正好有借口把科长撤了。

    他们这个科长是老油子中的老油子,因着手下科员都是有些背景的,所以他这个科长虽有能力,却一直充当着和事佬的角色,主打就是搞制衡,谁也不得罪。

    这回科长有了业绩压力,再想在科室里和稀泥,就不太可能了。

    别的不说,那些出工不出力的老油子,他就得第一个想办法收拾了。

    “如今已经是八月末了,想要制定全年指标必然不可能。那咱们正好能借着今年剩下的四个月时间搞一次演习,为明年制定指标提供一个参考。”狄思科装模作样地翻了一下自己的空白笔记本说,“经厂里研究,决定为供销科接下来四个月的工作,制定1500万的销售指标!”

    供销科众人:“……”

    厂领导莫不是疯了?

    他们厂现在全年也没有1500万的销售额,否则也不会把厂子弄成这奶奶样儿了!

    狄思科给大家简单算了一笔账,“供销科目前足有业务员20人,平均到人头上,每人每月的销售业绩只有不到19万!”

    众人:“……”

    每个月19万还少吗?

    要知道有些专攻农村市场的业务员,每次拿回的订单都不超过一千块。

    狄思科没理会大家嗡嗡嗡的议论,只问供销科长:“柳科长,你是供销科的当家人,你来说,四个月内完成一千五百万的销售指标,有没有问题?”

    早就被厂领导轮番谈过话的柳勇嘎嘣脆地应承:“没问题!”

    他去了解过小白兔牙膏的生产销售情况,人家的年产值高达6000万,平均下来每个月也有500万了。

    如果厂里对新产品的广告宣传,真的能如领导承诺的那般,那么每月完成不到400万的指标还是有可能的。

    毕竟这次的目标客户不只是北京和周边地区了,全国各大城市的商场柜台都要有他们的铺货。

    在产品刚上市时打广告,有些客户不用他们费心寻找,就能自动送上门来了。

    而且这400万的指标不只是销售儿童牙膏的,厂里的产品有将近20种。

    光是成人牙膏就有两个牌子,四种规格。

    有专供农村市场的长城牌牙膏,也有定位在城市的中草药牙膏。

    用儿童牙膏带动成人牙膏,及其他产品的销量,未必不能完成指标。

    某些人想不明白这其中的弯弯绕,发现科长居然答应下这样离谱的指标量,只觉得他被人下了降头!

    有人终于忍不住举手发言了:“领导,咱们制定这种高额指标的前提是,儿童牙膏一定会受市场欢迎!可是如今这市场一天一个样儿,谁能保证新产品上市就一定能畅销啊?”

    柳勇想想领导承诺给他的,两万块销售指标完成奖,咬咬牙说:“要是产品都能畅销,还要咱们这些销售人员干什么?产品不是进入市场就畅销的,需要宣传配合,也需要销售员的大力推销!否则厂里等着客户上门就行了,干嘛还要培养业务员?”

    几位副厂长暗道,两万块的胡萝卜果然管用啊!

    瞧把柳科长急的,小眯眯眼从没瞪得这么大过!

    凭良心讲,柳勇还是有些工作能力的,只不过他常年在科室和稀泥,反而让人忘了他当年也是获得过先进工作者称号的。

    这回甚至不需要狄厂长继续开口得罪人,柳科长就直接说:“我代表供销科立个军令状,四个月内一定完成1500万的销售指标!好了,现在当着厂领导的面,咱们科的同志们,每人认领一份销售指标。平均每人75万!”

    “觉得自己能力强的,可以多认领一些,认为75万超出你的能力范围的也可以少认领一些。还有两位同志是专攻农村市场的,因为农村消费的特殊性,你俩可以少认领点!”

    崔红英目前就是专攻农村市场的,不过她来供销科就是为了赚钱,给孩子改善生活,要是有机会把货卖到城里,她当然不会死守着农村市场。

    大不了就出差去别的大城市推销嘛。

    所以,她第一个举手表态,认领了75万!

    紧接着肖婷婷和金志国每人认领了100万。

    为了不给厂领导留下无能的印象,之后的所有人都认领了75万。

    狄思科笑着给所有销售员鼓掌,“咱们供销科果然是能打硬仗的队伍,强将手下无弱兵,供销科的同志个个都是好样的!”

    柳勇被夸的老脸一热。

    但大多数业务员的神色实在说不上多好看,他们这就是被赶鸭子上架。

    领导动动嘴,他们就要跑断腿了。

    “搞销售确实很不容易,厂领导也知道其中艰辛,所以我们这四个副厂长也打算每人认领一块责任田,跟大家一样,年底之前完成平均每人75万的销售业绩。尹厂长和郭厂长是抓技术和生产的,每人完成30万即可,我跟庄厂长多抓抓销售,每人分摊120万的指标。”

    “哇——”

    120万的指标,比业务员认领的最高指标还多20万呢。

    其余厂长脸色如常,庄有德被气得脸色铁青。

    之前开小会的时候,他们确实私下认领了责任田。

    但是没对职工披露的时候,即使完不成任务也没什么压力,如今被狄思科这个大嘴巴宣扬开来,他要是不拼了命地完成这120万的指标,他这个销售副厂长以后还怎么服众?

    可他一年也没卖出过120万啊!

    狄思科注意到庄厂长的脸色也只当没看见。

    既然认领了责任田就是要公开的嘛,否则一点压力也没有,还认领责任田干嘛?

    “不过,话又说回来,平均每人75万确实是一个非常艰巨的任务。身体好的同志,可以多认领一些,精力有限的同志,还是要根据自己的健康状况酌情安排工作。”

    狄思科合上本子说:“咱们在开会之前就提过了,这是一次调岗大会。厂里不会搞一刀切,要求每人都高强度完成工作。要是有的同志觉得自己的身体情况负担不了供销科的工作,可以跟厂里申请转岗。咱们后勤科、包装科、运输科还有几个空余岗位对大家开放,有需要转岗的同志,在三天之内向厂里提交申请即可。”

    当着领导的面,没人提出转岗。

    但是75万的压力不是谁都能承受的,想到以后要常年生活在这种高压下,这些老油子就受不了了。

    他们想要钱,但命也很重要啊!

    所以,这次会议结束后,有三个人提出了转岗,而且都要求去油水也很足的后勤,实在不行搞运输也行。

    接到申请的狄思科没搭理他们,全都塞去包装科了。

    *

    业务员们的75万是个压力,而120万的销售额对于狄思科来说,也不是小数目。

    平均每个月30万,真的能把他愁死。

    “这不是有毛病么,既然完成不了,你干嘛自找罪受!”于童挤出几粒牛黄解毒片,塞进他嘴里,好笑地盯着他鼻头的火疖子瞅。

    “头一回给大家安排这么重的任务,我不是想以身作则,鼓舞士气嘛。”狄思科喝口水仰头将药片咽了,“如果任务太难完成,明年定指标的时候也可以适当调整一下。”

    于童不以为然道:“你是当领导的,会统筹就行了,不用什么事都身先士卒。”

    “不光是我一个,还有老庄陪我呢!”狄思科用脚丫子勾了勾她的小腿,“于总,您人脉广,帮我分担点销售任务啊,介绍点大老板给我。”

    于童将他的脚丫子踢开,“你现在顶着红鼻头,美男计已经不好使了。”

    狄嘀嗒躲在一旁嘎嘎笑。

    狄思科:“……”

    臭小子知道什么是美男计啊,傻笑什么!

    “要不你买点我们厂的产品,发给职工当福利也行啊!”

    “职工福利等到年底再说,我最近花钱的地方多,得省着点花。”

    狄思科财大气粗地说:“不是刚给你一百多万嘛,这么快就花完啦?你都用来干嘛啦?”

    于童睨他一眼问:“要不我带你去看看?”

    “行啊,”狄思科捞起闺女儿子一起出门,“坐你的小红车。”

    那辆小红车在胡同里可拉风了。

    于童按照他的要求,开着小红车,将人拉去了距离市中心不远的一个工厂。

    “你承包工厂了啊?”狄思科穿梭在下夜班的工人间,信马由缰地猜测。

    “不是,这家厂子快不成了,打算把他们的厂电影院转手。”

    “你想开电影院啊?”

    “还没想好呢,多数电影院都是国营的,我要是接手这家电影院,不知道上级能不能批准。”

    “大家都习惯看电视了,国产电影越来越不景气,你还是谨慎投资吧,”狄思科撺掇道,“不如先买点日化用品,给员工发点福利!”

    瞧他急得抓耳挠腮,于童就是不肯松口,笑吟吟地说:“不开电影院的话,我就去跟王小姐合作建高尔夫球场了,到时候需要的资金更多,钱不能乱花!”

    “哪个王小姐啊?你别被人骗了!建高尔夫球场,那得是多大的体量啊!”

    “就是王生的女儿艾莉,她应该不会骗我吧?”