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别问我谁是迪斯科[八零] 第215节

    “我这个唱片发行经理,放在其他公司就相当于销售经理,跟你们的工作内容差不多!”面对上门取经的小叔子,钟晓莎有什么说什么。

    “当年我们有三个人,每人背着一背包的录音带去广州,挨家挨户给音像店推销录音带。每人每天都要推销几十家,我们的销售网络就是这么建立起来的。”

    要不是在最初那几年吃足了苦头,她也不会年纪轻轻就被提拔为北京公司的发行经理。

    狄思科问:“嫂子,你们当年没找经销商啊?”

    “83年那会儿,刚改革开放几年啊,我们哪懂什么经销商代理商,全是靠着业务员挨家挨户做推销,才把市场打开的。”钟晓莎摇头笑道,“在各个城市设立唱片供应站已经是几年后的事情了。”

    “那你们的唱片供应站是怎么设立起来的啊?”

    “我们在各大城市都有分公司,供应站由分公司负责。”钟晓莎叹息道,“国营大公司的好处就是人多,随便把人撒出去,十天半个月就能成立一个分公司。”

    狄思科:“……”

    这对他也没啥借鉴意义啊。

    他的销售部里总共才十来个人。

    还得留一半在北京看家。

    钟晓莎沉吟片刻说:“我们公司的路子不具备参考价值,但我前段时间听说有家合资的化妆品公司,利用设计事务所开辟了市场,你们其实可以借鉴一下。”

    狄思科连忙向她打听是什么情况。

    “化妆品公司想在北京和上海开辟市场,提高品牌知名度,就找上了这家金马设计事务所。他们有一套非常成熟的营销策略,销售团队也很厉害,只用了两个月的时间,就能在北京各大商场中,看到这个牌子的化妆品了。”

    狄思科也认识这个化妆品品牌。

    他前段时间去几家大商场铺货的时候,看见过他们的产品。

    “他们这么厉害?其他城市的业务也能做吗?”

    钟晓莎向上指了指,“听说他们的老板挺有门路的,目前好像只接了两笔生意,但在北京上海广州都已经打开了局面。”

    从二嫂这里得到消息后,狄思科四处请人帮忙打听这家事务所的情况。

    了解了详情后,就带着他搜集到的资料,找上了克拉拉。

    “我上次去天津参加展销会的时候,碰见了好几家生产卫生巾的公司。我特意看了他们的产品,除了包装不够高档,在质量方面没有太大差距。”

    “嗯哼,”克拉拉颔首说,“所以我才要求大家尽快去其他城市抢占市场,设立分公司或办事处。”

    “但是咱们的人手有限,当我带着人手开辟上海市场的时候,人家也许已经打入广州市场了!内地的市场这么大,靠销售部的这几个人根本玩儿不转。”

    克拉拉后仰,靠进老板椅里问:“那你的意思是?”

    狄思科将金马设计事务所的情况介绍给她。

    “他们在上海和广州已经有了成功的营销案例,我跟对方负责人电话确认过了,他们可以做华东和华南的业务。咱们其实可以聘用他们,帮宝莱在外地设置办事处,进行广告宣传营销。时机成熟后,再派人去交接。”

    这样能节约很多时间和人力。

    让本公司的人去外地开辟市场,费用未必就比另请团队的花费少。

    不如花钱请地头蛇办事。

    克拉拉在澳洲工作时,时常从外面聘请销售团队,便宜又好用。

    来了内地以后,她找人打听过,据说暂时还没有提供这种业务的专业团队。

    听了狄思科的解释后,她立即就有了兴趣。

    “他们真的能接外包业务?之前那两个业务做得怎么样?”

    狄思科向她介绍了一个化妆品品牌,以及一个汽车品牌。

    “这两个品牌在北京的业务都是他们代理的,你应该看过他们的广告。”

    看过资料后,克拉拉将另几个副总也请来,共同讨论了一下午。

    打算先与红马设计事务所接触一下,探探他们的虚实再说。

    克拉拉当着众人的面,表扬了狄思科对公司无私奉献的精神。

    如果他带着人手去外地拓展市场,这业绩就是他的。

    但是,将这项工作外包以后,这份业绩跟他就没有任何关系了。

    克拉拉认为狄思科为了提高工作效率,甘愿牺牲自己的经济利益,是个正直的人。

    正直的狄思科:“……”

    他只是不想长期出差而已。

    似乎是不想让他吃亏,向来做派强硬的克拉拉,竟然难得心软一次,主动邀请狄思科加入与金马事务所的谈判队伍。

    狄思科怕她又想让自己出差,很“正直”地婉拒了。

    并且趁机将一份活动策划交给了对方。

    “克拉拉,在大城市设立分公司和办事处的事情就由你亲自负责吧,我最近正在想办法在中小城市招募经销商,一时半会儿恐怕离不开北京。”

    克拉拉翻阅着他递过来的几页纸,笑着问:“你想开渠道大会?”

    “对,但是还需要一笔活动经费。”

    克拉拉在他需要的活动经费上画了一个叉叉,费用减半后,将这笔钱批给了他。

    狄思科心说,有一半的费用也差不多了。

    他当天就跑去企划部,请大卫帮忙联系一家全国发行的报纸打广告。

    “你怎么又要打广告?”大卫认为狄思科绝对是全公司最爱打广告的人。

    “广告的效果好呗!”狄思科笑眯眯地将自己的要求告知对方。

    这个广告是招募各地经销商的。

    他将宝莱对经销商资质的要求详细列出来。

    并强调道,主动来北京合作的朋友,只要成为了正式经销商,即可报销往返路费和住宿费,还能参加北京宝莱在今年举办的渠道大会。

    广告打出去以后,他不信会没有经销商上钩。

    狄思科在心里感慨,为了不出差,他也算绞尽脑汁,挖空心思了!

    然而,他刚美了两天,就接到了徐叔阳打来的电话,对方让他抽空回东轻集团一趟。

    狄思科不敢耽搁,放下电话就骑车往公司赶,进入徐叔阳办公室的时候,满脑门都是汗。

    徐叔阳递了张纸巾给他,笑道:“怎么急成这样?”

    “您给我打电话,肯定有急事啊!”

    “也不算急事,我就是问问你接下来的打算。”

    狄思科愣道:“接下来什么打算?”

    “克拉拉前后给我打过三通电话,都是要求将你留在合资公司的。我想问问你本人的意见!”

    狄思科诧异道:“徐总,您不想让我回来啦?”

    “我当然想让你赶紧回来!”徐叔阳也有点后悔当初把这小子放出去,“我是怕你到了合资公司以后乐不思蜀,不想回来了!”

    “那不可能啊,我还惦记回来跟您打球呢!”狄思科表了一番忠心后,感慨道,“不过,克拉拉想留下我的诚意确实挺足的,上次还说要给我一套三室一厅。我现在都有点不敢跟她碰面了,总拒绝人家怪不好意思的。”

    所以,您能给我提供啥待遇啊?

    徐叔阳的手指在桌面上点了点说:“你不是有住处么,合资公司如果只能给你一套三室一厅,那你还是麻利回来吧!咱们公司今年有两个免试在职研究生名额,你要是愿意读研究生,可以给你一个名额。”

    第104章

    对于克拉拉公然抢人的行为, 徐叔阳心里十分恼火。

    这个老外太狡诈,话里话外都透露出小狄也想留在合资公司工作的意思。

    要不是徐叔阳对狄思科有一定了解,兴许还真被克拉拉蒙混过去了!

    “合资企业能给你提供的, 无非就是经济利益。但你的情况我清楚, 在经济上比较宽裕。”

    这也是徐叔阳能放心用他的关键。

    小狄自己当歌手赚了些钱, 还有个能划拉钱的媳妇,像他这样的干部, 基本不可能出现经济问题。

    狄思科笑说:“您还兼任着合资公司的董事长呢, 咋还分得这么清楚!”

    徐叔阳正色道:“我兼任董事长,也改变不了宝莱是外国品牌的事实。”

    从经贸部到东轻集团,狄思科算是被他一手提拔上来的干部。

    人才是他们培养出来的,有学历有能力又肯干,正要出成绩的时候, 怎么能让老外捡现成的?

    “如今不少企业都在搞改革,上面提倡培养高级专门人才,提高企业高层次人才的结构比例。”徐叔阳语重心长道,“这个免试研究生的名额非常宝贵, 你认真考虑清楚吧。”

    狄思科连忙说:“不用考虑, 我本来就没打算留在合资公司,肯定得回来听您指挥呀!这个研究生名额太宝贵了, 我一定珍惜机会!”

    东轻集团从去年起,就跟两所大学合作,委托培养了在职研究生。

    培养费全由公司承担,比国家培养一个本科生的费用还高。

    去年全公司有四十多人报名,却只录取了十人。

    狄思科的其他条件都达标了, 但是工作年限不够,没有报名参加考试的资格。他原本打算等孩子大一点, 再报名读研究生的。

    没想到徐总竟然愿意给他一个免试名额。

    他现在真想抱着徐总亲两口!

    徐总就是他的伯乐呀!

    有了能上研究生的机会,在合资公司的工作就得尽快有个说法了。

    跟徐总告辞以后,他没直接离开,而是转去工会的办公室,寻找温大姐。

    温秀菊热情款待了儿子的顶头上司,给狄思科泡了一杯自己都舍不得喝的龙井。

    “小狄经理,苏辉在单位表现怎么样?这小子年轻,要是有做得不好的,你就使劲儿批评他!”

    狄思科乐道:“您家苏辉如今是我们销售部的黑马,比一些老业务员的表现都优秀。您可不能对年轻人要求太苛刻啊!”

    有温大姐两口子全力帮衬,联系了多家企业的工会,苏辉的业绩怎么可能不好看!