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别问我谁是迪斯科[八零] 第179节

    一回生二回熟,于童轻车熟路地将车开去了医院门诊,在小姑子的陪伴下,全程淡定地做了检查化验。

    这回不需要小护士帮忙了,化验单她能看懂。

    阳性,已孕。

    她静坐在门口的长凳上消化许久,才渐渐接受了自己突然就变成一个孕妇的事实。

    “嫂子,咱给五哥打个电话报喜吧!”狄思慧语气振奋。

    尽管她已经见证了有礼和嘟嘟的出生,但大嫂二嫂进门的时候已经挺着肚子了,她没什么参与感。

    这回她可是第一个听到好消息的!

    “先别急,咱再带着化验单去找医生问问。”于童起身说,“你哥今天有重要工作,等他回家再说也不迟。”

    狄思科今天确实有重要工作,谭先生的身份得到证实后,他很快就将情况上报了,并附上了宝莱集团对内地妇女卫生用品市场前景的调研报告。

    今天是项目立项前的内部评估会,他要出席会议,应对领导们的提问。

    但他到了单位以后,就一直心神不宁,总感觉于童不可能乖乖听话。

    徐叔阳轻咳了几声,示意会议开始,拉回了狄思科跑远的思绪。

    “今天的会议比较特殊啊,一是总公司第一次尝试与外资合营,二是要合营生产的这个产品比较特别,妇女卫生用品。这在咱们国家向来属于女同志专属私密,男同志要回避的产品。”

    徐叔阳尽量语气轻松道:“不过,人家老外都能派一位男同志上门谈生意呢,咱们这边的男同志也不要扭扭捏捏的,只把这个产品当成餐巾纸卷纸这类普通产品看待,只说它有没有市场前景,是否有投资价值。”

    总公司的管理层,经理副经理加在一起,一共有五位,其中只有马副总是女同志。

    让一群男人来讨论妇女卫生用品,听起来就不怎么靠谱。

    尤其是这些中老年男人,连产品形态和功能都不了解。

    所以,徐叔阳将妇联、工会、总经办的几位女干部也一起请了过来。

    徐叔阳话落,会议室里陷入一片诡异的安静,没有人接茬搭话。

    大家似乎都在认真翻看手上的这份调研报告,时不时传出陈副总吸溜吸溜喝茶水的声音。

    见状,马海霞放下调研报告,率先打破了沉默。

    “小狄同志,这份调研报告是由宝莱集团提供的吧?他们毕竟是外来企业,未必能摸清内地的情况,尤其是妇女卫生用品这种私密产品的情况。咱们不能依据外方给出的可行性报告做判断,你们另外去调研核实了没有?”

    狄思科颔首说:“这份报告上的大部分数据都是真实的。宝莱集团的代表从去年十月份开始,在我国的各大城市和部分村镇都进行了细致的调研。”

    “不过,关于我国现有育龄妇女的数据,他提供的还是五年前的,我前天刚拿到了去年的最新统计数据,大概是3.5亿人,按照每位妇女每月平均使用16片卫生巾,年均使用将近200片计算,卫生巾的年需求量大概在700亿片。”

    妇联的田主任摇头叹道:“你这700亿片的水分太大了,农村妇女就暂时不要计算在内了。有些人连妇女用纸都不舍得用,还在用草木灰呢。”

    话题展开的猝不及防,几位男同志心里都有点尴尬,纷纷捧着水杯喝茶,让狄思科这个马前卒去应对。

    狄思科最近天天把卫生巾挂在嘴边,早就过了最初的那阵子尴尬期。

    因此,这会儿仍能面不改色心不跳地跟女同志们探讨。

    “田主任说的对,由于受教育水平,收入水平,城乡消费能力差距的制约,卫生巾的市场渗透率预计在30%左右。即便如此,年需求量仍有200亿片,而内地目前的卫生巾年产量还不足20亿片。”

    徐叔阳已经将这个项目反复研究好几天了,内心更偏向成立合资企业,这会儿便笑着说:“妇女能顶半边天,咱们这半边天的市场潜力还是很大的嘛。”

    吴贵荣将调研报告里关于现有卫生巾生产厂家的情况,全都浏览了一遍,皱眉问:“这外商提供的内容准确么?要是市场前景真像他描述的这么好,那国内这么多企业,就没有看好这个项目的?”

    “他在报告里提到的这几家企业,我都打电话找关系核实过了。目前只有福建的一个中港合资企业,以及天津的一个国营厂,占据了南北两边的市场,其他企业都是地方性小厂,形不成规模。”

    狄思科站在最前面,回答过吴副总的提问后,会议室里又陷入了难捱的安静。

    “还有什么问题大家接着问啊,”徐叔阳微笑调侃,“小狄经理的准备工作做得还是很充分的。”

    吴贵荣看到进口卫生巾的报价后,嘀咕一句:“这卫生巾的价格比老式的妇女用纸贵了五倍不止,这东西真能卖得出去吗?”

    “只要有渠道购买,我们工会肯定要把每月发的妇女用纸换成卫生巾的!”工会李主席举手说,“在这方面女同志最有发言权。”

    “咱们单位福利好,您当然舍得花这份钱……”

    狄思科在此时介绍道:“为了能获得更真实的数据,我在航空公司的空中服务员和纺织厂的纺织女工中,分别抽样做了调研。空姐中有80%的人已经在使用卫生巾了,有些人用的还是外国货。”

    “纺织女工中只有15%使用过这种产品,但是我们将样品送给三十多位女工进行试用后,一半以上的人都表示会考虑购买。”

    马海霞微微点头说:“一种产品不可能讨好所有人,新产品的定价确实要比使用了二十多年的妇女用纸高一些。咱们进行产品推广时,可以将目标客户暂定为城市中的高收入女性。”

    关于产品的疑问,已经问得差不多了,其他内容在那份长达三十五页的调研报告中都有,大家可以回去慢慢看。

    吴贵荣作为业务副总,比较关心的是双方的出资方式。

    “宝莱集团打算出资多少?”

    “他们可以出资600万美元,提供技术援助和管理方法。咱们这边出资一部分,另一部分由土地厂房补充,还要提供劳动力和当地市场经验。”

    吴贵荣用手指点了点桌面说:“最近银根缩紧,贷款门槛提高了不少。具体需要咱们出资多少,得有个明确数字才行。”

    他们公司改制以后,净资产还不到两千万,让他们一下子拿出几百万美元跟人家合资,显然是不现实的。

    狄思科介绍道:“我之前已经跟人打听过了。宝莱集团在港台日韩销售的产品,都是从他们总部跨越半个地球调来的。原本去年在泰国成立了一个合资企业,打算用泰国制造,代替总部的产品。不过,宝莱对产品质检要求比较严格,choucha了半年后,觉得他们的质量不稳定,所以一直没有让他们的产品出口。”

    “谭先生之所以会一而再再而三地来与咱们联系,就是看中了咱们公司的出口配额。咱们距离港台日韩更近,只要质量过关,完全可以让咱们的产品顶上。”

    吴贵荣问:“你觉得可以用配额跟他们谈条件?”

    “对,咱们可以用协助合资公司出口创汇这一条,要求减免一部分现金投资。”狄思科笑着透露,“泰国的那家合资企业,泰方一分钱也没出。”

    听说可能不用出钱,所有人的眼睛都亮了!

    不出钱好啊!

    配额是现成的,劳动力是现成的,市场经验也是现成的。

    虽然土地厂房没有现成的,但这也简单呀,在公司旗下找家效益不好的工厂,改一改就能当卫生巾厂房用。

    只要不花钱,一切都好说!

    连被人骗的可能都没有了。

    好啊!

    不花钱的买卖,大家都能接受,这会儿也没人探讨卫生巾的市场前景了,人家那“全球最大”死乞白赖地要在内地建厂,肯定是有利可图嘛。

    内部评估会结束后,徐叔阳没耽搁工夫,让大家当场就举手表决。

    除了因为假冒伪劣电视机问题,即将被调走的陈副总选择了弃权,其他人全都举手表示了赞成。

    徐叔阳当即就拍板组成了与外商进行合资谈判的攻坚谈判小组。

    他任组长,吴贵荣、马海霞任副组长,总经办的苏连枝兼任办公室主任。

    狄思科所率领的综合开发三部就是负责具体跑腿办事的。

    “小狄,你去跟宝莱的代表联系一下,咱们双方尽快碰个面。”徐叔阳交代完,又补充道,“咱们得跟对方说清楚,无论宝莱出资多少,咱们公司要掌握合资公司的绝对控股权。”

    这是总公司出面经营的第一家合资公司,可不能把控股权拱手让给别人!

    狄思科:“……”

    人家宝莱也是这么想的。

    据说他们在全球的所有投资,要么是独资,要么是掌握控股权,从未让控股权旁落过!

    狄思科在心里犯嘀咕,但口中还是将事情应承下来。

    先让项目立项再说,其他的事情,在之后的谈判中一点点磨吧。

    他已经忙活了这么久,求爷爷告奶奶将能用的人脉资源全都搭了进去,可不能在这个节骨眼儿上出了岔子。

    *

    项目顺利立项,对狄思科来说算是一件喜事。

    然而,等他下班回家后,他妈、他妹,还有他媳妇又一起向他通报了另一个大喜事——

    他要当爹了!

    双喜临门!

    “我就说嘛,童童肯定是怀上了!”狄思科语气兴奋,又拉着于童埋怨,“不是让你等我一起去嘛,你咋把我甩开自己去啦?”

    “我在家坐立难安,只想赶紧知道结果,谁还有心思等你啊!”

    狄思科顾不上这些琐屑,连忙问:“几个月了?咱狄嘀嘀什么时候能出生啊?”

    “两个月,大夫说预产期在12月末,或1月初。”

    “啊,那跟咱表姐差不多呀!”

    于童笑着颔首,“我俩就是从小一起长大的,但表姐比我大两岁。这回我俩的孩子倒是可以同年出生,一起长大了。”

    狄思科连珠炮似的问:“那大夫是怎么说的呀?需要注意些什么?饮食方面有什么讲究?”

    “我没什么早孕反应,大夫说我一切如常就行。”

    “那我能干点什么啊?”即将当爹的小狄同志,一时有些无从下手,不知自己能做些什么。

    “你暂时也保持原样就成了,”于童在他紧张兮兮的脸蛋上拍了拍,“我需要你的时候,会跟你说的。”

    郭美凤将几个袋子交给他,“喏,你不是要干活吗,把这些东西给童童她爷奶,还有你老丈人和丈母娘送去,顺便报个喜!”

    狄思科扭头问:“还没跟爷奶他们报喜呐?”

    “没有,我想让你第一个知道。”

    狄思科:“……”

    尽管他其实是在自己老妈和小妹之后得知喜讯的,但他家于童能说出这番话来,就足以让他乐呵两天了。

    他提着老妈准备好的礼品,又挨家挨户地往于童的娘家报喜。

    爷奶爹妈大哥,住在市里的四个方向,等他在城里转了一大圈,从于爷爷家返回时,第一个得到通知的尹蔚如已经来探望过女儿,准备离开了。

    “我想让童童跟我回去住一段日子,但她不同意,”尹蔚如拍了拍女婿的手臂说,“头一次怀孕,你多费心照顾她吧。我今天刚接到消息没什么准备,明后天再带点东西来看她!”

    这母女俩的关系还行,但是让于童去她那里养胎,于童是不会乐意的。

    狄思科没跟丈母娘客气,既然亲妈想给女儿送东西,那他就替童童应着。

    送走了丈母娘,他又迎来了于童娘家的好几拨人,连后妈安处长都在下班以后,单独跑来一趟。

    不过,这些人都像过客一样来去匆匆,放下探望的礼品就离开了。

    真正能让于童回去安心养胎的娘家,一个也没有。